APM : négocier mode d’emploi

Yves Halifa est un homme compétent, brillant, plein d’humour, toutes qualités fort utiles pour animer une séquence de travail de l’association progrès du management (APM) consacrée à la négociation (JHM du 9 février 2016).

Jeudi 28 janvier 2016, dans les locaux de la Grange du Relais, à Colombey, les adhérents haut-marnais de l’APM ont donc largement tiré profit de l’intervention de l’expert du jour tout au long d’une séance très interactive. Appuyant son pertinent propos sur des exercices individuels ou en groupe relevant plus ou moins de l’improvisation, Yves Halifa a notamment expliqué et démontré qu’avant de négocier, il est primordial de poser le problème à résoudre ; il faut aussi anticiper les “tactiques déloyales” et tenir compte des émotions. Il a appris à ses hôtes à entrer dans une négociation imprévue. Mais le mieux reste de la prévoir, de la préparer ; avant même d’aller négocier, ne faudrait-il pas se poser la question : “faut-il aller négocier ?”

Difficile de faire tenir en une phrase une journée de travail, d’apprentissage, d’observation, de conseil. Retenons peut-être qu’Yves Halifa a conseillé à ses auditeurs d’éviter trois réflexes : riposter, céder ou rompre. Il vaut mieux accompagner. Une fois encore, le temps passé au sein d’une séquence de l’APM s’est avéré être un bon investissement.